Dicas de currículo para área de Marketing |
Construa sua Marca Pessoal
por Kim Isaacs
Especialista em Currículos do Monster
Como um profissional de marketing, você deve saber a importância da marca para um produto ou empresa. Com a mesma estratégia, você pode usar o seu currículo pessoal em favor da sua própria marca para se diferenciar da concorrência (outros candidatos), mostrar seu valor (como contribuirá para a empresa) e gerar resultados (entrevistas). Siga essas dicas.
Use o seu Currículo como uma Ferramenta de Marketing
“Profissionais de marketing devem ter em mente que o currículo é o documento de marketing mais importante que eles vão escrever”, diz Terri Robinson, presidente da Recruit2Hire.com, uma companhia de recrutamento especializada em candidatos de marketing e vendas. “Usando o mesmos princípios para criar uma grande campanha publicitária, eles podem criar um excelente currículo que se destacará dos demais”.
Comece Mostrando o seu Valor
O objetivo de carreira do seu currículo deve servir para mostrar o seu valor. Use essa seção para resumir seus pontos fortes e as suas contribuições para a empresa. “Me conte suas realizações profissionais e assim você vai chamar a minha atenção”, diz Terri.
Aqui está um exemplo resumido no qual o candidato mostrou as suas principais qualidades:
Gerente de Marketing com experiência em empresas da Fortune 500 com oito anos de experiência como estrategista e executivo de contas dirigindo campanhas que:
- Tiveram liderança de mercado (participação de mercado subiu em até 58%) tanto para novos lançamentos quanto para produtos já existentes.
- Aumento das vendas em milhões de dólares (até US$5,8 milhões por campanha).
- Melhoria dos resultados de fechamento a níveis recordes (até 85%), fornecendo à equipe de vendas um material promocional impresso de alta qualidade e baixo preço.
Mostre suas Contribuições, Não suas Responsabilidades
“Os profissionais de marketing têm uma grande vantagem quando se trata de escrever sobre a sua carreira”, diz Deborah Wile Dib, presidente da empresa Advantage Resumes de Nova York. “Você sabe como promover produtos. Você pode usar as mesmas técnicas – mostrando os benefícios, não as características - para se vender no papel.
Robert Boroff, um recrutador e diretor da agência Reaction Search, chama isso de “colocar o tempero”, adicionando: “Quando o bife é levado à mesa, não é do bife que gostamos – mas do tempero. O tempero dá aquele sabor quando contrato gerentes”.
Em seus 17 anos de prática escrevendo currículos, ela descobriu que muitos profissionais de marketing têm dificuldade para provar seu valor e seu impacto sobre um negócio por não fazerem parte da equipe de vendas: “Mesmo assim seu esforço determina o sucesso da equipe de vendas e dos processos de venda”.
A Deborah sugere que a mudança fundamental na maneira como o marketeiros encaram o seu trabalho. “Hoje quem trabalha com marketing precisa rastrear essa simbiose [entre esforço e resultado de vendas] e mesurar o seu impacto em negócios”, ela diz.
Mostrar o seu Valor pela Mesuração de Resultados
Terri, Robert e Deborah concordam que a maneira mais efetiva de focar o seu currículo em resultados, mostrando o seu valor aos seus empregadores e diferenciando-se da concorrência, é listar em tópicos as suas realizações, sempre que possível mostrando resultados quantificados. Estes especialistas dizem que deixar de mesurar resultados no currículo é um erro bastante comum em profissionais de marketing.
"Coloque quatro ou cinco tópicos para cada empregador na seção experiência profissional para mostrar seus resultados em termos mensuráveis”, diz Terri, que assegura que esta estratégia pode ser usada com sucesso por qualquer profissional de marketing – desde um recém-formado até um executivo sênior.
Deborah sugere que recém-formados usem a sua educação e os seus estágios para mostrar o seu potencial. Os que têm mais experiência podem por em seus currículos sua capacidade de marketing e liderança.
O uso de realizações mesuráveis o ajudará a não cair no que a Deborah chama de “armadilha das responsabilidades”, em que as obrigações do cargo são descritas detalhadamente, mas são fornecidas poucas evidências de resultados concretos.
Terri concorda. É preciso incluir realizações específicas no seu currículo - não apenas frases do tipo “responsável por...”. Descreva os resultados finais da sua performance. Você aumentou a participação de mercado em um determinado percentual? Seu desempenho acarretou no aumento da receita em uma determinada porcentagem? Você lançou uma campanha de marketing pela Internet que aumentou a lista de prospecção para o departamento de vendas? Use porcentagens e números concretos sempre que possível para comprovar as suas afirmações.
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