Empregos »» Vendas/Desenvolvimento de NegóciosData | Título do Cargo | Empresa | Local | Categoria | Origem |  | | 03/11/2010 | Gerente de automação comercial | | | | | GRUPO FOCO Líder mundial como provedora para o mercado de varejo de combustível, contrata: GERENTE DE AUTOMAÇÃO COMERCIAL Principais responsabilidades: Conhecimentos no processo de automação Industrial; Conhecimentos de varejo - sistema de pagamento automatizado Conhecimento em postos de combustíveis Vivência em vendas/marketing, desenvolvimento de novos produtos de automação Conhecimento de requerimentos técnico e fiscais para automação comercial.
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| Foco Recursos Humanos | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil |  | | 03/10/2010 | Analista de Comércio Exterior Sênior | | | | | Analista de Comércio Exterior SêniorFUNÇÕES: Controlar os horários dos processos de exportação e de todas as áreas envolvidas para o cumprimento dos “Lead times”; Fazer o seguimento de todo o fluxo de mercadoria para a Importação e Exportação; Garantir o cumprimento de todas as documentações acessórias do processo de Importação e Exportação (CO, termo de responsabilidade, memorandos, Riex etc); Controlar e revisar todos os documentos enviados pelos despachantes para Importação e Exportação; Garantir o bom fluxo de informações entre o departamento de comex e todos envolvidos no processo (despachantes, agentes, transportadoras, seguradoras etc); Reportar mensalmente através de relatórios os indicadores da área de comex; Análisar e acompanhar os custos de importação envolvidos em todo processo; Responsável pelos fechamentos mensais com informações contábeis e fiscais; Controlar a equipe de trabalho(horários, faltas, horas extras, banco de horas etc.); Definir as melhores alternativas para modais e formas de importação e exportação. COMPETÊNCIAS: Controle administrativo Iniciativa Liderança Negociação Planificação e organização Tolerância a pressão Tomada de decisão FORMAÇÃO ACADÊMICA: Graduado em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Administração ou Logística. OUTROS CONHECIMENTOS: Inglês fluente; Pacote Office; Excel Avançado; Legislação aduaneira (OMC, SISCOMEX); Termos da área (AWB, BL, Incoterm etc.); Noções básicas do sistema harmonizado(NCM, classificações fiscais).
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| Zara Brasil | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 03/05/2010 | Field Sales Representative / Representante Comercial Externo | | | | | Descrição do Cargo Cargo: Representante Comercial Externo Reportando ao: Diretor de Vendas; Gerente de Vendas Externas Local: São Paulo – SP FAVOR ENVIAR CV EM INGLÊS Descrição geral: Será responsável pela prospecção de vendas B2B, assim como pelo crescimento e vendas adicionais. Também trabalhará com vendas de pacotes completos de recrutamento para novos e atuais clientes no mercado de empresas de médio porte. Extremamente pró-ativo e conectado com a área comercial; interagirá com a base de clientes, atuando na retenção, crescimento e geração de novas contas no seu território de vendas. Responsabilidades: Utilizar habilidades de vendas para gerenciar e impulsionar suas contas (em um segmento de mercado ou região geográfica específica); Tornar-se especialista em vendas consultivas das soluções de recrutamento do Monster e de seus benefícios para clientes; Manter e impulsionar a base de X contas, definidas como locais, regionais, potenciais e globais; Desenvolver e criar vínculos com clientes, manter visibilidade consistente pela base de clientes definida; Analisar e entender as necessidades de clientes pelos seus negócios e segmentos de negócios. Apresentar soluções de recrutamento de forma persuasiva e pacotes para atender a essas necessidades; Posicionar o Monster como líder em soluções de recrutamento, ajudando clientes, de forma eficiente, a contratarem os melhores talentos; Buscar oportunidades de vendas adicionais e cruzadas na base de clientes; Trabalhar de forma pró-ativa e multidisciplinar dentro da organização local e global de vendas do Monster para assegurar maior número de contratos fechados. Qualificações: Ideal de 5 anos de experiência com vendas transacionais e desejável de 1-2 anos de experiência com gestão de pessoas ; Desejável experiência na venda de soluções tecnológicas, tais como serviços de internet. Habilidade comprovada em incrementar vendas; Experiência com contas locais e regionais; Disponibilidade para viagens locais e regionais para cobertura de território do mercado; Registro comprovado de aumento estável nas vendas com metas e com responsabilidades regionais/cota; Habilidade comprovada na superação de metas com cotas – Conte-nos seus resultados! Desejável treinamento formal em vendas; Organizado e pró-ativo; Forte familiaridade com internet; Grandes conhecimentos com computador, análise de vendas e pipelines. Ótima redação e fluência verbal; Formação universitária nacional, de preferência; Fluência nos seguintes idiomas – português e inglês. ------------------------------------------------------------------------------------------------------- Title: Field Sales Representative Reporting to: Regional Sales Manager; Head of Field Sales Location: São Paulo - SP Overall Scope: Consultative, B2B sales role managing, growing and up-selling a geographic territory-defined account base. Sell full-service recruitment packages to existing and new Monster clients in the medium size business market space. “Feet on the street” extremely proactive and business-connected sales rep, directly interacting with a client base retaining, growing and generating new accounts across a sales territory Primary responsibilities: Utilize a breadth of consultative and solution based selling skills to manage and grow a territory-defined (geographic and/or industry specific) account base Become consultative sales expert on Monster recruitment solutions and their value in helping clients Maintain and grow a base of X accounts, defined locally, regionally and potentially, globally Develop and nurture client relationships; maintain consistent visibility across defined client base Analyze and understand client needs across their business and industry; Persuasively present targeted recruitment solutions and packages to meet those needs Consistently position Monster as the leading recruitment solutions provider; efficiently helping clients self-brand and hire their best talent Consistently seek upsell and cross-sell opportunities across client base Work proactively and cross-functionally within Monster local and global sales organization to ensure that deals are grown and optimized Qualifications: Ideally, 5 years of transactional, business-related sales experience; 1-2 years of people management skills desirable Experience selling technology solutions, value-based and/ or internet-based services desirable. Proven ability to upsell accounts Experience with local/regional accounts/sales territory Willingness to travel locally/regionally for coverage of assigned market territory Proven record of steadily advancing sales roles with increased sales goals and territory/quota responsibilities; Proven record of exceeding quota goals—Tell us your results! Formal sales training desirable Disciplined and proactive Strong familiarity with internet Strong computer, sales analysis and pipeline management skills Excellent written and verbal communication skills B.A. degree from a local university preferred Fluent in Portuguese and English
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| Monster | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 03/05/2010 | Supervisor Comercial (Representantes Internos) / Telesales Team Coach | | | | | Descrição do Cargo Cargo: Supervisor Comercial (Representates Internos) Reportar ao: Diretor de Vendas e Operações Local: São Paulo - SP Descrição geral: Desempenhará papel fundamental na gerência da equipe de vendas internas, no fornecimento de treinamentos individuais e em grupo, construção de habilidades e motivação para equipe de 8-10 pessoas. Deve conhecer profundamente o produto local/global do Monster.com e do Monster Brasil e seus valores. Treinará e instruirá equipe nas melhores práticas de vendas para aumentar o número de negócios atuais e novas aquisições. Conhecimento dos segmentos do mercado brasileiro, assim como novas oportunidades de negócios para o crescimento do Monster. Pesquisará sobre novos segmentos de negócios e incorporará as melhores práticas de vendas internas no comportamento da equipe. Desenvolverá e implementará treinamento estratégico e planejamento de melhorias de desempenho na equipe de vendas em todos os aspectos da receita de equipe de vendas e planos de métricas no Brasil. Responsabilidades: Deverá ter excelente desempenho de vendas e desenvolverá treinamento para equipe de 8-10 vendedores internos; Será encarregado de observar e monitorar diversas habilidades, qualidade da ligação e outros ações de métricas de vendas para cada vendedor interno e para a equipe como um todo; Avaliará e acompanhará áreas específicas de desenvolvimento para todos os vendedores internos; Participará de ligações de vendas e de todas as atividades dos vendores internos quando necessário, para melhorar a qualidade continuamente; Desenvolverá programas de treinamentos específicos e gerais para suprir necessidades de desempenho e conduzir todos os negócios de telesales; Implantará programa de pró-atividade e incentivos para áreas e metas de vendas; Acompanhará todos os treinamentos fornecidos e irá mensurar resultados de vendedores internos e crescimento de vendas; Será responsável pela divulgação de cada pipeline dos vendedores internos e de segmentos de mercado e de trabalho. Fornecerá relatórios mensais para gerência sobre desempenho de cada vendedor interno e da equipe; Ajudará no treinamento de novos contratados; Participará na previsão de vendas e na estratégia e na pesquisa de segmentação do mercado quando possível; Ficará responsável pelo relacionamento com as equipes de Serviços do Monster e de Treinamento para assegurar que os vendedores internos sejam treinados para fornecer vendas eficazes e fluxo de atendimento aos clientes. Qualificações: Ideal de 3-5 anos de experiência com treinamentos de vendas (1:1 e em grupo); Desejável experiência de 1-2 anos em vendas diretas; Desejável experiência em vendas ou treinamentos de novas soluções tecnológicas e produtos online; Experiência direta em ambientes de call-center; Experiência com visão para vendas e preferências locais; Paixão por vendas internas e sua capacidade de crescimento eficiente e rápido do negócio; Habilidade comprovada em motivar e treinar a equipe de vendas para atingir ou superar métricas; Trabalho com pessoas e com equipe operacional e de vendas de todos os níveis; capacidade para reconhecer e premiar resultados; Seguro, com presença e personalidade; Familiaridade com dados de vendas, análise geral de dados e sistemas de relatórios de vendas; Excelente comunicação verbal e ao telefone; Excelentes habilidades com comunicações organizacionais, escritas e de apresentação; Proficiência e pró-atividade com o uso de internet e pesquisa; Windows, Word, Excel, Outlook/e-mail, etc.; Organizado e persistente; focado em superar obstáculos e atingir metas de vendas. Perspicaz e capaz de tomar decisões rapidamente e de forma racional; Graduação de universidade nacional, de preferência; Português nativo e Inglês fluente. ----------------------------------------------------------------------------------------------------- Title: Telesales Team Coach Reporting to: Telesales Manager Location: São Paulo - SP Overall Scope: Serving as a key resource within the Monster Brazil telesales management team, provide individual and group coaching, skill-building and motivation to a team of 8-10 telephone sales reps. Be an expert on the Monster.com and Monster Brazil global/local product and value proposition. Coach and instruct team on proven telesales business practices to consistently increase existing business and drive new business acquisition. Understand Brazil market segments and business opportunities that are attractive telesales targets for Monster. Research new business segments and incorporate local and new telesales best practices into team behavior as much as possible. Develop and implement a tactical coaching and rep performance improvement plan in line with every aspect of overall Brazil telesales revenue and metrics plan Primary responsibilities: Serve as the dedicated sales performance and development coach to a team of 8-10 telesales reps Observe and monitor overall skills, call quality and overall sales metrics achievement of each telesales rep and telesales team as a whole Perform individual evaluations and assessments on specific areas of development for all telesales reps Participate on telesales calls and in all related telesales activity as needed, to continually drive and improve assessment process Develop and implement general and specific coaching program(s) to fulfill needs assessment and drive all telesales business Implement proactive programming and incentives to address specific areas of sales need and specific sales goals Maintain record of all coaching delivered and measure results in areas including rep performance and sales growth Maintain constant awareness of each rep’s monthly pipeline and industry/other skill specializations Prepare regular monthly reporting and special request reporting for management on individual rep and team performance Assist with on-boarding and training all new sales hires Participate in sales forecasting and market segmentation strategy and research as applicable Drive beneficial relationships and closely partner with Monster Service and Learning teams to ensure that telesales reps are trained in delivering optimal sales and customer service flow to clients Qualifications: Ideally, 3-5 years of sales-related coaching and training experience (1:1 and group coaching) Ideally, 1-2 years of direct sales experience Experience selling or training technology solutions and internet products desirable Direct experience working in call-center environments Experience with local sales landscape and local sales preferences Passionate about telesales and its ability to grow a business efficiently and rapidly Proven ability to motivate and coach a sales team to meet/exceed set metrics People-driven person who enjoys interacting with functional and sales staff at all levels; able to recognize and celebrate team for accomplishments Confident, authoritative presence and personality Familiarity with sales data, general data analysis and sales reporting systems Excellent verbal communication and telephone skills Strong organizational, written and presentation communication skills Strong familiarity and proactivity with internet usage and research, Computer proficiency with Windows, Word, Excel, Outlook/email, etc. Disciplined and persistent; desire to strive to overcome obstacles and achieve sales goals; Quick, rational decision-maker B.A. degree from a local university strongly preferred, but not required Native Portugese speaker and strong English language skills required
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| Monster | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 03/05/2010 | Telesales Representative / Representante Comercial Interno | | | | | Descrição do Cargo Cargo: Representante Comercial Interno Reportando ao: Diretor de Operações Local: São Paulo – SP FAVOR ENVIAR CV EM INGLÊS Descrição geral: Criação de novos negócios por vendas ao telefone, assim como fortalecimento dos já existentes, dentro da região de contas. Deverá utilizar métodos de técnicas de vendas para explicar o valor do Monster e diferenciá-lo da competição. Utilizará habilidades de vendas pró-ativas, incluindo “cold-calling”, apresentações online para clientes, pesquisa de território, rede social, etc., para criar e desenvolver novos negócios para o mercado local. Principais Funções: Início das vendas por telefone em ambiente com grandes volumes de transações, focando no desenvolvimento, criação e crescimento de relacionamentos com os clientes; Criação e crescimento de território nacional ou segmento de mercado definido; Conhecimentos profundos do valor do produto do Monster. Utilizar esse conhecimento para entender as necessidades dos clientes para incrementar vendas; Criação de propostas de vendas, as quais devem focar nas necessidades de recrutamento dos clientes e que forneçam ações para o sucesso; Vasto conhecimento das atividades do mercado, incluindo os produtos dos competidores, preços e políticas, assim como novas tecnologias no recrutamento, especificações do produto, etc., e comunicação dessa informação para gerência interna, quando necessário; Condução de demonstrações online dos produtos para clientes; Manutenção da base de dados de clientes por meio de registros de chamadas de vendas; A base de dados de clientes deve ser sempre atualizada via programas de gestão de relacionamento com o cliente; Registro de dificuldades de vendas e de resultados de ligações ativas; Controle/superação de parâmetros estabelecidos pelas métricas de atividades de vendas: metas de rendimento, ligações ativas, tempo de chamada, fornecimento de informações úteis, etc.; Controle de pipeline de vendas para atingir cotas; Preparação de previsões mensais, usando ferramentas de relatórios pré-definidas; Trabalho pró-ativo junto ao serviço de atendimento ao cliente do Monster para assegurar uma experiência online eficiente e um ótimo fluxo de serviço de atendimento. Qualificações: Ideal de 2-5 anos de experiência com vendas de negócios transacionais; Experiência em vender soluções tecnológicas, com valor agregado e de preferência, serviços online. Habilidade comprovada em incrementar a venda de contas; Experiência em vender em grandes volumes e ligações ativas; Experiência com contas locais e preferências de vendas locais; Habilidade comprovada em exceder metas de cotas de vendas – Conte-nos/mostre-nos seus resultados! Excelente comunicação verbal e ao telefone; Excelentes habilidades com comunicações organizacionais, escritas e de apresentação; Proficiência e pró-atividade com o uso de internet e pesquisa; Windows, Word, Excel, Outlook/e-mail, etc.; Familiaridade na geração de relatórios de vendas e controle de pipelines individuais de vendas, etc.; Organizado e persistente; focado em superar obstáculos e atingir metas de vendas. Perspicaz e capaz de tomar decisões rapidamente e de forma racional; Bacharelado será um grande diferencial; Português nativo e Inglês fluente será um diferencial. ------------------------------------------------------------------------------------------------------ Title: Telesales Representative Reporting to: Telesales Manager Location: São Paulo - SP Overall Scope: Generate new and grow existing business via telephone sales within an assigned geographic territory/assigned portfolio of accounts. Bring a consultative sales approach to explaining Monster’s value proposition and strongly differentiating Monster from the competition. Utilize proactive sales skills including cold-calling, online client presentations, territory research, networking etc to build and develop new business in a local market. Primary responsibilities: Initiate sales via telephone in a high transaction volume sales environment, with a strong focus on developing, fostering and growing relationships with customers Build and grow a geographic territory or defined industry segment Become an expert on Monster’s product value proposition use this knowledge to understand customer needs to upsell and cross-sell into accounts Build sales proposals that focus on client recruiting needs and that provide measures of success Maintain current knowledge of market activities including competitor products, pricing and policies, new technologies in recruiting, product specifications, etc. ; communicate this information to internal management on a regular basis Conduct online product demonstrations to clients Maintain customer database through documentation of sales call activity Keep all client data updated and accurate in company CRM software Handle sales objections and record statistics/outcome on each outbound call Maintains/exceeds established standards on all sales metrics activities: revenue goals, outbound calls, talk time, lead generation, etc. Manage and maintain a sales pipeline to achieve monthly quota Prepare individual monthly forecast using pre-defined reporting tools Work proactively with Monster customer service to ensure that clients experience an optimal sales and customer service flow Qualifications: Ideally, 2-5 years of transactional, business-related sales experience Experience selling technology solutions, value-based and/ or internet-based services desirable. Proven ability to upsell accounts Experience selling in a high-volume, outbound calls sales environment Experience with local accounts and local sales preferences Proven record of exceeding sales quota goals—Tell us/show us your results Excellent verbal communication and telephone skills Strong organizational, written and presentation communication skills Strong familiarity and pro activity with internet usage and research, Computer proficiency with Windows, Word, Excel, Outlook/email, etc. Familiarity with generating sales reporting and maintaining an individual sales pipeline, etc. Disciplined and persistent; desire to strive to overcome obstacles and achieve sales goals; Quick, rational decision-maker B.A. degree from a local university strongly preferred, but not required Fluent in local language, Conversational English an advantage
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| Monster | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 03/05/2010 | Gerente Nacional, Brasil / Country Manager, Brazil | | | | | Cargo: Gerente Nacional, Brasil Reportando ao: SVP de Mercados Emergentes & América Latina Local: São Paulo - SP FAVOR ENVIAR CV EM INGLÊS Descrição geral: Trabalhará diretamente com o SVP de Mercados em Desenvolvimento & América Latina, assim como equipe global e operacional. Será responsável pela construção de negócios no Brasil, gerenciando operações e crescimento na região para assegurar que todos os planejamentos estejam estrategicamente alinhados com os objetivos globais do Monster. Além disso, desenvolverá e implantará estratégias corporativas para construção da marca e imagem da empresa na região, aumentando as vendas e a participação no mercado, assim como o fortalecimento de capacidades comerciais e de entrega. Atuará como Gerente de Negócios para a marca Monster Brasil, utilizando, com grande freqüência, todo conhecimento de mercado disponível, dados e fontes diversas para fortalecer negócios, atingir e superar movimento de vendas e fortalecer a marca no mercado. Principais Funções: 1- Operações de Negócios Gestão de todos os planos estratégicos e implantação de operações de negócios para o Brasil; Superação de metas de vendas e lucro, assim como objetivos comerciais; Condução das operações comerciais para assegurar que planos, sistemas e processos estejam no caminho certo para suprir as demandas da expansão de negócios; Trabalho conjunto com os departamentos de Finanças Global e parceiros de RH para alinhar operações de negócios, análises de crescimento/rendimento e planejamento de capital humano. 2 – Gestão de vendas e Geração de Lucro Motivação e liderança para a equipe de vendas, conduzindo-os a excelência e a conquistas superiores; Experiência comprovada como líder de vendas. Deverá ser visto como exemplo e demonstrar sua capacidade com contas maiores e situações de dificuldade; O Gerente Nacional/Departamento de Vendas ficará responsável por todos os clientes maiores e atuará como intermediário entre eles; Identificação constante de oportunidades para novos negócios e crescimento pró-ativo de oportunidades de vendas existentes; Trabalho diário em equipe com todo grupo gerencial de outros países em estratégias de vendas, solução de problemas comerciais e planejamento de crescimento sustentável; Gestão de habilidades e perfis da equipe de vendas e trabalho conjunto com equipe de RH nas áreas de plano de carreira, motivação e retenção; Monitoramento e ajuste de estratégias de vendas e possíveis implementações. 3 – Entrada no Mercado & Liderança Orientação para dominar o mercado brasileiro, atendendo às necessidades únicas do país trabalhando em colaboração com a unidade de estratégias globais de negócios dos Mercado em Desenvolvimento e o Monster Worldwide; Foco no estabelecimento e segurança da entrada no mercado para a empresa no Brasil; Avaliação de planos e processos, criando análises regulares sobre negócios com a equipe operacional em metas X resultados; Parceiro de negócios brasileiros para as equipes globais e de líderes operacionais, distribuindo e melhorando o conhecimento sobre o mercado do Brasil e as perspectivas, planos e estratégias do Monster para a região; Demonstração de liderança através da catalogação de resultados positivos; habilidade para implantar programas e estratégias de negócios que contribuam para crescimento geral da empresa; Criação de perspectiva e soluções estratégicas para o lançamento e crescimento dos negócios no Brasil em vários setores de mercado e grupos de clientes; Estruturação de práticas de negócios locais e processos de alinhamento com as normas comerciais e legais brasileiras; Especialista em condições de mercado no Brasil, inteligência do produto, canais de serviços e competidores; Habilidade para construir relações com partes governamentais e reguladoras quando necessário; Divulgar a marca Monster Brasil e avaliar proposições em todos os fóruns possíveis. Qualificações: O candidato ideal deve ter 10 anos de experiência com gerência de negócios, com relatórios comprovados em construção de produtos e serviços; Desejável 5 anos de gestão e responsabilidades comerciais; Experiência com as operações pelo Brasil e, potencialmente, América Latina. Desejável experiência com empresas americanas; Experiência em gerenciamento regional e gerenciamento multidisciplinar em matrizes; Vasto conhecimento sobre ambiente comercial, regulador, legal e cultural no Brasil, assim como políticas e regulamentações brasileiras relacionadas ao espaço de negócios do Monster; Habilidade de pensar conceitualmente, estrategicamente e analiticamente em diversas situações; Grande número de contatos locais influentes dentro do Brasil; Habilidades de liderança combinadas com confiança e personalidade influente; Experiência anterior com equipe geograficamente dispersa e multicultural; Experiência anterior no manejo de organizações reconhecidas com grande taxa de crescimento nas áreas de vendas e marketing; Experiência anterior com serviços e estratégias online será considerada um diferencial; Técnicas de apresentação oral e verbal; habilidades intuitivas; Diploma de 4 anos de universidade conhecida. MBA ou diploma de negócios avançados será considerado um diferencial; Fluente em português e inglês. Espanhol é desejável; Disponível para viagens pela América Latina e, ocasionalmente, globais. ------------------------------------------------------------------------------------------------------- Title: Country Manager, Brazil Reporting to: SVP of Developing Markets & Latin America Location: São Paulo - SP PLEASE SEND RESUME IN ENGLISH Overall Scope: Working in direct collaboration with the SVP of Developing Markets & Latin America and an extended global, functional team; responsible for building the Brazil business, managing operations and growth in the region and ensuring that all plans are strategically aligned with Monster’s global objectives. This includes but is not limited to developing and implementing corporate strategies to build the company’s brand and image in the region, driving the sales and market share, and building the commercial/delivery capabilities. Serve as the business general manager of the Monster Brazil brand, consistently assessing and utilizing all available market knowledge, data and varied resources to consistently grow the business, meet and exceed turnover and mature the brand in-market. Essential Functions: 1- Business Operations Lead the overall strategic design and closely manage tactical implementation of business operations for Brazil Achieve sales and profitability targets as well as business objectives. Drive the business operation and ensure plans, system and process are in place to meet the growing business demands. Work in very close concert with Global Finance and Human Resource partners in setting up business operations, growth/profitability analytics and human capital planning 2 - Sales Leadership & Revenue Generation Inspire and lead the sales team and drive them to excellence and superior achievements. An accomplished sales leader, he/she will lead by example and demonstrate his capability on major accounts or difficult situations. The CM/SD will retain management responsibility on all major clients and act as an escalation layer for them. Consistently identify legitimate opportunities for new business and proactively grow existing sales opportunities Work in concert with all country functional heads on day-to-day tactical sales and business matters and strategically position for sustainable growth. Oversee skill and competency profile of sales team and work collaboratively with HR business partner in areas of career development, motivation and staff retention. Monitor and adjust sales strategy and its implementation on an ongoing basis. 3 - Market Penetration & Leadership Provide guidance to dominate the market in Brazil, which account for country’s unique needs while working in collaboration with the global strategy of the DM business unit and Monster Worldwide. Ensure focus in establishing and securing market penetration for the company in Brazil Evaluate successes of plans and processes, conduct regular business reviews with functional team on forecasted vs actual results. Serve as Brazilian business partner to Monster global, functional leaders, distributing and enhancing knowledge about Brazilian marketplace and Monster’s prospects, plans and strategy in the region Display leadership through a track record of positive results; clear ability to implement programs and business strategies that contribute to overall business growth Bring a strategic perspective and solutions mind-set to launching and growing the Brazil business across market sectors and client groups Structure local business practices and processes in alignment with Brazilian commercial and legal norms Serve as ongoing subject matter expert on Brazilian market conditions, product intelligence, service channels and competitors Ongoing relationship development and business planning with all stakeholders who can help grow Monster Brazil Ability to build beneficial relationships with governmental and regulatory stakeholders as needed Evangelize Monster Brazil brand and value proposition in all possible forums Qualifications: The ideal candidate will be a seasoned sales & marketing professional with 10 years of business management experience with proven track record in building brands for products and services. Ideally 5 years of management experience and commercial responsibility. Experience working with operations across Brazil and potentially, Latin America. Preferably experience working for US-based companies. Experience in regional management and cross functional management in matrix organization. Expertise in Brazilian commercial, regulatory, legal and cultural environment; In-depth knowledge of any Brazilian polices and regulations related to Monster’s business space Ability to think conceptually, strategically and analytically across a variety of business situations Possesses an influential set of local business contacts and relationships within Brazil Demonstrated leadership skills combined with a confident, influential personality Prior experience with a geographically dispersed workforce and multiple cultures. Prior experience of working in a successful, high growth, sales and marketing led organization. Previous experience in the online services and strategy is advantageous. Superior presentation skills, written, oral and verbal; intuitive people management skills 4 year degree from a known university. MBA or advanced business degree advantageous Fluent in English and Portugese. Spanish fluency familiarity advantageous Ability to travel within Latin America and occasionally, globally
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| Monster | MG - Belo Horizonte , RJ - Rio de Janeiro , SP - São Paulo | Marketing / Produto , Negócios / Gerenciamento Estratégico , Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 03/04/2010 | Gerente de Novos Negócios (RJ) | | | | | A Solon Consultoria em Recursos Humanos, assessorando multinacional francesa, líder de mercado no segmento em que atua, busca: Gerente de Novos Negócios (RJ) Principais responsabilidades do cargo: Desenvolver um catálogo de produtos e serviços para reforçar a diversificação nas revendas; Construir um catálogo de fornecedores selecionados para proporcionar uma oferta de produtos e serviços diferenciados às revendas; Monitorar as vendas reais de uma oferta selecionada e o nível de rentabilidade para os fornecedores da rede; Coordenar projetos de segmentação e definir estratégias para as Unidades de negócio, canais de vendas, segmentos de mercados etc. Analisar a viabilidade e desenvolver novos projetos; Desenvolver os planos de negócios e planos de ação; Criar e acompanhar os indicadores de performance da rede (receita, despesas, margem, lucratividade, produtividade); Pré-requisitos: · Superior Completo, preferencialmente Administração, Economia, Marketing e Engenharia; · Pós Graduação em Gestão de Negócios ou equivalente; · Conhecimento em Marketing e Comércio, preferencialmente em bens de consumo; · Sólida experiência comercial e de desenvolvimento de novos negócios.
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| Solon Consultoria em Recursos Humanos | RJ - Rio de Janeiro | Negócios / Gerenciamento Estratégico , Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 02/27/2010 | Consultor Comercial (Inside Sales) | | | | | Local de Trabalho: São Paulo - Capital (Escritório na Região da Avenida Paulista/Jardins) Faça parte da equipe comercial do MonsterBrasil.com Qual é a sua paixão? Você deseja trabalhar em uma empresa que lidera globalmente o seu mercado e está presente em 60 países e definiu o Brasil como mercado prioritário? Você deseja trabalhar com compromisso e escrever a história de sucesso do Monster no Brasil? Você deseja que milhares de profissionais obtenham sucesso e felicidade em suas carreiras? Você deseja trabalhar num ambiente colaborativo, com muitos desafios e precisando de profissionais com fome de realização? Você está disposto a colocar a sua carreira de vendas como prioridade? Você realmente gosta de vender por telefone? Vendas é a carreira do seus sonhos? Se você respondeu sim para as perguntas anteriores monsterbrasil.com é a empresa que poderá proporcionar uma oportunidade para a sua carreira comercial acontecer. Posição: Consultor Comercial (Televendas) O profissional selecionado trabalhará, no escritório do MonsterBrasil.com localizado na região da Avenida Paulista/Jardins na cidade de São Paulo, como consultor comercial de recrutamento online sendo responsável pela execução de todas as atividades do ciclo comercial: Pesquisa e identificação de oportunidades de negócios. Geração da lista de prospecção e leads. Identificação do tomador de decisão de compra nos potenciais clientes. Apresentação comercial por telefone. Elaboração de propostas comerciais. Realização de follow-up por telefone. Negociação e fechamento de vendas por telefone. Acompanhamento do processo de entrega dos serviços contratados. Garantia da satisfação do cliente. Atualização do banco de dados e CRM. O profissional contratado trabalhará diretamente com diretor de vendas e operações do Monster no Brasil. MonsterBrasil.com oferece: Ambiente cool e altamente propício para aprendizado e alta performance. Possibilidade de trabalhar em uma empresa global que tem a inovação e o expansionismo em seu DNA. Remuneração competitiva. Local de trabalho na região da Avenida Paulista/Jardins, apenas duas quadras da estação de metro Consolação. Possibilidade de interação com outros profissionais do Monster em diversos cantos do mundo. Perfil desejado: Superior completo ou em andamento. Experiênica em venda ativa por telefone. Experiência em vendas corporativas (abordagem consultiva). Paixão em vendas, energia, orientado a resultados, focada nas necessidades dos clientes, senso de responsabilidade, alto nível de comprometimento, otimismo, persistência, vontade de vencer e habilidades em comunicação verbal, redação empresarial, administração do tempo e facilidade na utilização de recursos tecnológicos. Faça parte da nova história do recrutamento online no Brasil. Siga a sua Paixão!
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| Monster | SP - São Paulo | Negócios / Gerenciamento Estratégico , Serviço ao Cliente / Apoio ao Cliente , Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 02/22/2010 | Engenheiro de Vendas | | | | | Engenheiro de VendasDescrição de Cargo: Engenheiro de Vendas, reportando-se à Diretora Comercial na França (Holding), suas principais responsabilidades incluirão; Prospectar novos negócios e construir relacionamento com os principais clientes do setor de Equipamentos; Planejar e agendar visitas técnicas de apresentação da empresa e do equipamento; Acompanhar andamento da negociação comercial desde as primeiras reuniões técnicas, realizando a interface entre cliente e áreas técnicas da empresa; Apresentação de propostas comerciais aos clientes. Perfil desejado: O candidato deve ter sólida formação acadêmica em Engenharia e considerável experiência na área de vendas de Equipamentos; Empreendedorismo, iniciativa, pró-atividade, foco no cliente e perfil hand-on são fundamentais; Disponibilidade para viagens; Inglês e espanhol fluentes são indispensáveis; Empresa multinacional que atua no setor de equipamentos em expansão no território brasileiro. OS INTERESSADOS DEVEM ENVIAR O CV EM INGLÊS.
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| Transformer Protector Comercio de Equipamentos Eletricos LTDA | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 02/17/2010 | Especialista em vendas de serviços de RH - São Paulo | | | | | Local de Trabalho: São Paulo - Capital Faça parte da equipe comercial do MonsterBrasil.com Qual é a sua paixão? Você deseja trabalhar em uma empresa que lidera globalmente o seu mercado e está presente em 60 países e definiu o Brasil como mercado prioritário? Você deseja trabalhar com compromisso e escrever a história de sucesso do Monster no Brasil? Você deseja que milhares de profissionais obtenham sucesso e felicidade em suas carreiras? Você deseja trabalhar num ambiente colaborativo, com muitos desafios e precisando de profissionais com fome de realização? Você está disposto a colocar a sua carreira de vendas como prioridade?Vendas é a carreira do seus sonhos? Se você respondeu sim para as perguntas anteriores monsterbrasil.com é a empresa que poderá proporcionar uma oportunidade para a sua carreira comercial acontecer. Posição: Especialista em vendas de serviços de RH - São Paulo O profissional selecionado trabalhará, no MonsterBrasil.com , como Gerente de Contas atendendo as principais empresas de São Paulo sendo responsável pela execução de todas as atividades do ciclo comercial: Profissional com experiência comercial em RH. Geração da lista de prospecção e leads. Identificação do tomador de decisão de compra nos potenciais clientes. Apresentação comercial por telefone. Agendamento e realizações de reuniões Emissão de propostas comerciais. Realização de follow-up. Negociação e fechamento de vendas. Acompanhamento do processo de entrega dos serviços contratados. Garantia da satisfação do cliente. Atualização do banco de dados e CRM. O profissional contratado trabalhará reportará diretamente para o diretor de vendas e operações do Monster no Brasil. MonsterBrasil.com oferece: Ambiente cool e altamente propício para aprendizado e alta performance. Possibilidade de trabalhar em uma empresa global que tem a inovação e o expansionismo em seu DNA. Remuneração competitiva. Interação com outros profissionais do Monster em diversos cantos do mundo. Perfil desejado: Superior completo. Inglês fluente. Experiência em vendas corporativas (abordagem consultiva). Paixão em vendas, energia, orientado a resultados, focada nas necessidades dos clientes, senso de responsabilidade, alto nível de comprometimento, otimismo, persistência, hard work, iniciativa, vontade de vencer e habilidades em comunicação verbal, redação empresarial, administração do tempo e facilidade na utilização de recursos tecnológicos. Faça parte da nova história do recrutamento online no Brasil. Siga a sua Paixão!
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| Monster | SP - São Paulo | Marketing / Produto , Negócios / Gerenciamento Estratégico , Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 02/11/2010 | VENDEDORA DE VAREJO | | | | | Vendedora para lojas de acessórios femininos. Experiência anterior ajuda, mas não é indispensável. É necessário ter conhecimentos básicos de internet e programas office. Morar próximo a Perdizes ou Itaim Bibi diferencia a candidata. Adorar bijuterias, ser comunicativa e ter alto astral são características indispensáveis à função.
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| Nome da Empresa Confidencial | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 02/10/2010 | Executivo de Vendas | | | | | Resumo das atividades: Responsável pelo desenvolvimento de mercado, execução de vendas técnicas e análise de negócios para Gases Industriais e Especiais; cumprimento de metas de vendas (volume e faturamento); pela participação em Licitações para Gases Industriais e Especiais; pelo apoio técnico a clientes em relação à aplicação de produtos; pelo apoio técnico a clientes em relação à aplicação de produtos; Visitas externas. Idioma necessário: Inglês Escolaridade: Superior em Engenharia. Pós-graduação desejável.
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| Nome da Empresa Confidencial | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 02/03/2010 | CLINICAL SALES REPRESENTATIVE | | | | | Normal 0 false false false EN-US X-NONE X-NONE MicrosoftInternetExplorer4 /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-qformat:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-para-margin-top:0in; mso-para-margin-right:0in; mso-para-margin-bottom:10.0pt; mso-para-margin-left:0in; line-height:115%; mso-pagination:widow-orphan; font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif"; mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin; mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin;} CLINICAL SALES REPRESENTATIVE: Latin America About the Position: In this high-profile role, the Clinical Sales Representative (CSR) will have the unique fortune to foster and develop strategic relationships with a variety of clinical leaders in targeted hospitals and other healthcare markets. Based ideally out of Sao Paulo and responsible for specific sales targets primarily in Brazil but also available to assist other countries in South America, you will be a proactive member of a dynamic team and enjoy securing new business and developing and increasing sales in your territory. Your clinical, sales and account management expertise will be rewarded with opportunities for career growth and advancement in a company that makes a difference in people’s lives! Responsibilities: You will be seen as an expert in pulse oximetry and pulse CO-Oximetry as well as an authority on the clinical impact of various patient monitoring solutions. Responsible for sales of All Masimo products in assigned territory (Brazil & South America) Plan, execute, and direct overall Key Account (Whole House Conversion) Sales program, including development of account strategies, implementation of strategies, and coordination of resources necessary to optimize strategies Engage in selling of accounts including qualification, demonstration, clinical evaluation, closure, installation and follow-up.Partner with appropriate OEM sales staffs in selling and closing key account whole-house conversions Position Masimo SET as the new standard for pulse oximetry. Participate in programs to build and maintain end-user awareness (e.g., trade show, regional symposium, competitive analysis, advertising, etc.), The Clinical Sales Representative will work with the field in developing research accounts and conduct and follow-up on clinical evaluations involving Masimo technology. You will be a highly regarded and sought after source of clinically trustworthy information by customers and Masimo team members alike. Provide marketing input to Country Manager including market trends and competitive activityInterface with Country Manager to maintain mutual understanding of product design needs, regulatory, and production requirements Participate in sales efforts for Group Purchasing and Ministry initiativesMaintain thorough product knowledge including ability to demonstrate products, position products vs. competitive products and inservice end-users. PowerPoint presentation skills will be necessary to communicate Masimo’s vision and value proposition. Create/maintain list of forecasted business for provision to Country Manager and V.P. Manufacturing Exceed goals within the expense budgets for all required activities Requirements: Bachelors Degree Proven track record of Capital sales and the ability to communicate value based solutions Three or more years of Medical Device Sales experience. Patient Monitoring systems highly advantageous Two or more years experience in a key account sales management role within an organization. Demonstrated conceptual, analytical, problem-solving and organizational skills. Registered Nurse or Respiratory Therapist or Doctor or other medical/clinical discipline 2 - 3 years direct critical care, NICU, PICU, O.R. and emergency medical systems (EMS) experience (Neo-natal and Pediatrics highly advantageous) English verbal and written communication skills (preferred)Experience in customer interactions, training and presentationsEducational or research experience (preferred)Ability and willingness to travel throughout your territoryResults oriented with a positive "can do" attitude and a sense of urgency to get things done. Direct selling experience in competitive, strategy-intensive markets within hospital and/or other healthcare markets. Experience working with OEM sales forces. Experience calling on administration and C level customers Comfortable in high visibility situations and exhibits strong self-confidence Superior written and verbal communication skills with an exceptional ability to lead group presentations Demonstrated self-starter; a "hands-on" individual who enjoys challenge and is dedicated to getting the job done with minimal support and direction. Accustomed to a heavy travel schedule Advanced software, presentation and project management skills English, Spanish, Portuguese required Masimo (NASDAQ: MASI) is a fast-growing and award-winning international medical technology and device company with operations spanning the globe. We develop innovative noninvasive monitoring technologies that save, extend and improve the lives of people of all ages, in all walks of life. These revolutionary technologies are helping to solve "unsolvable" problems that have plagued the healthcare industry, while taking the pain and discomfort out of blood monitoring. For almost 20 years, innovation has been and will continue to be our passion. To apply to this job please visit our career site and submit your resume in English. Normal 0 false false false EN-US X-NONE X-NONE MicrosoftInternetExplorer4 /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-qformat:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-para-margin-top:0in; mso-para-margin-right:0in; mso-para-margin-bottom:10.0pt; mso-para-margin-left:0in; line-height:115%; mso-pagination:widow-orphan; font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif"; mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin; mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin;} Normal 0 false false false EN-US X-NONE X-NONE MicrosoftInternetExplorer4
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| Masimo Corporation | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 02/02/2010 | GERENTE DE NEGÓCIOS | | | | | Vagas de “Gerente de Negócios” (Consultor de vendas externas – Área do Corporativo – Pequenas e Médias Empresas) Empresa Multinacional no segmento de Telecomunicações no Estado de SP. Requisitos: - Experiência com vendas externas - Experiência com área de telecomunicações - Superior Completo (em Humanas ou Exatas) - Possuir veículo próprio Salário: 1.567,00 (Fixo) + 1.000,00 (Variável) Benefícios: Vale-Refeição (18,00 por dia)/ Assistência Médica/ Assistência Odontológica/ Seguro de Vida/ Participação nos Lucros/ Plano Celular Corporativo/ Ticket Car Envie seu CV para patrícia.manera@allis.com.br
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| Allis | SP - Campinas , SP - Piracicaba , SP - Sorocaba | Gerenciamento de Projeto / Programa , Negócios / Gerenciamento Estratégico , Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 01/28/2010 | Senior Account Executive | | | | | Responsabilities: Account Executives are responsible for managing all aspects of the sales cycle. Identify key decision-makers and build strong relationships with customers. Penetrate and develop major accounts and new prospects, perform sales presentations to prospects, negotiate contacts, and close new business deals. Work closely with the pre-sales technical support team and perform assessments to determine customer requirements. Ultimately, the Sales Professional is responsible for selling TIBCO products and ensuring the highest level of support to our customer base. Qualifications: Job Location: Brazil (Sao Paulo or Rio de Janeiro only) Focus on Telecom and Utilities Market Must have 10+ years of solid IT sales experience with track record against quota/ Strong business development, technical presentation skills, and the ability to present technical concepts and business solutions clearly through demonstrations and proposals are required. Candidates must have good organizational skills, prospecting and follow-up skills. Candidate must be very computer literate and internet savvy with a good understanding of, Enterprise Applications, Operating systems and Programming Languages. Required qualities are self-motivated, problem solver, and works with little direction. Prior experience working at Accenture a plus.
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| TIBCO Software | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 01/25/2010 | Assistant Managing Director in Joinville (m/f)/Diretor Assistente de Gerenciamento | | | | | We are one of the world’s leading manufacturers of anatomical, biological and physical teaching aid and present in all important world markets. Timely identification of market and technology developments as well as their conversion to attractive, customer oriented products is the basis of our success. Right now we are searching by the next possible date for our affiliate in Joinville-SC an Assistant Managing Director in Joinville (m/f) We are looking for a competent person with leadership qualities, business experience, substantiated market knowledge and leadership experience in sales. You will be responsible for the further development and profitability of Brasil 3B Scientific Imp. Exp. Ltda.. Tasks/Responsibility Increasing and growing of sales of Brasil 3B Scientifc Imp. Exp. Ltda. and taking care of our customer relations and building up our brand in the market. Development and expansion of the operations of Brasil 3B Scientific Imp. Exp. Ltda. Development and care of networks, customer and partner support Project management for all projects which are conducted by Brasil 3B Scientific Imp. Exp. Ltda. Leading and development of personnel together with the Managing Director Development and realisation of short and medium term goals of Brasil 3B Scientific Imp. Exp. Ltda.. together with headquarters (Germany) in consideration of quality standards, corporate synergies and efficient resource planning. Requirements/expertise: University degree business administration or marketing At least 4 years professional experience Leadership experience in sales Sound experience in the development of customer relations Good commercial understanding as well as entrepreneurial thinking and acting Ability to assert oneself, persuasive power, dynamic and communicative personality Fluent written and spoken English Offer: We offer you an ambitious and challenging position, interesting prospects in a company operating on an international level, a friendly and innovative working climate, an adequate salary as well as friendly colleagues, which are looking forward to welcome you. If this sounds interesting to you, please send your application in English Language including your ideas of salary (obligatory) and your earliest starting date to our Headquarter in Hamburg/Germany. 3B Scientific GmbH, to the attention of Claudia Groth, Rudorffweg 8, 21031 Hamburg, Germany Email: claudia.groth@3bscientific.com http:// www.3bscientific.com
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| 3B Scientific GmbH | SC - Joinville | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 01/25/2010 | Senior Sales Engineer, Brazil - oil and gas industry | | | | | Already a world leader in corrosion monitoring technology, Rohrback Cosasco Systems (RCS) is in a unique position: we are a relatively small company in a billion-dollar marketplace, and our agile entrepreneurial culture enables us to move quickly to expand our services. After enjoying a period of strong growth, RCS is poised to implement strategies that will see the company capitalize on its competitive advantages and expand into new markets.RCS is expanding its global sales force, adding Sales Engineers in our offices around the world. As a Senior Sales Engineer you will take over leadership of our Brazilian region. You will base yourself from your home office and expect to travel within your region on a regular basis.Our aim is to hire an engineer with strong sales experience within our industry (or a related industry such as instrumentation), but equally important is aptitude, ambition and energy to drive RCS's initiatives forward. If you possess the appropriate mix of experience and talent, this role will provide the ultimate platform for career success: it is highly visible role, with sponsorship reaching right up to the CEO, and it offers the potential to progress into a regional management role.You will be well compensated for the impact you make on our company. We provide a highly competitive compensation package that includes a base salary and a performance based bonus that is unique in the industry for its earning potential. Additionally, since this is a work from home position, you will also receive an automotive allowance and assistance with a home office setup.If you are fluent in English, have a Bachelor's degree, strong (5-10 years) experience in sales, including experience developing/growing a region, existing relationships in the oil and gas industry, and a track record of success in consultative sales and a disciplined sales methodology, we invite you to read more. . .IMPORTANT: HOW TO APPLY:We want you to be as selective as we are! For a detailed 'insider's view' of this position and to submit your resume online, please visit the following URL:http://cosasco.jobinfo.com/description.lasso?adid=21856If the link does not work, simply copy the complete URL and paste it into your browser's address line.PLEASE RESPECT OUR RECRUITMENT PROCESS. DO NOT USE ANY OTHER METHOD TO APPLY OR CLICK ANY OTHER BUTTONS. Thank you for your attention to this detail.
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| Nome da Empresa Confidencial | Brasil | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 01/20/2010 | Senior Account Executive | | | | | Responsabilities: Account Executives are responsible for managing all aspects of the sales cycle. Identify key decision-makers and build strong relationships with customers. Penetrate and develop major accounts and new prospects, perform sales presentations to prospects, negotiate contacts, and close new business deals. Work closely with the pre-sales technical support team and perform assessments to determine customer requirements. Ultimately, the Sales Processional is responsible for selling TIBCO products and ensuring the highest level of support to our customer base. Qualifications: Must have 10+ years of solid IT sales experience with track record against quota/ Strong business development, technical presentation skills, and the ability to present technical concepts and business solutions clearly through demonstrations and proposals are required. Candidates must have good organizational skills, prospecting and follow-up skills. Candidate must be very computer literate and internet savvy with a good understanding of, Enterprise Applications, Operating systems and Programming Languages. Required qualities are self-motivated, problem solver, and works with little direction.
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| TIBCO Software | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 01/20/2010 | Solutions Consultant | | | | | Responsabilities: Provide TIBCO Account Executives technical assistance in pre- and post-sales engagements. Identify and technically qualify new business opportunities .Participate in the development of the business and technical strategy, including RFI/RFP responses, sizing and architecture outlines, and coordinating with Professional Services and Alliance partners to win new customers and proliferate usage within the existing customer base. Deliver technical architecture presentations and technical solutions according to customer requirements and product specifications. Perform hands on design work to prove TIBCO software capabilities to customers during the evaluation (Proof of Concept) process. Install, configure, demonstrate and troubleshoot all products with the TIBCO product suite. Effectively communicate competitive solution/product differentiators to customers and the sales team. Ensure customers are successful integrating our products after the sale is made. Proactively communicated with the team members and other Solution Consultants s on a regular basis as well as provide timely reporting as required by Solution Consultant Management. Qualifications: BA/BS in Computer Science, Software Engineering or equivalent. Minimum of 5-7 years (includes software development, design and architecture) and at least 3 years in presales Demonstrated proficiency with all programming languages "built in" to TIBCO products, including, but not limited to XPATH and XML Advanced technical knowledge in one or more of the following areas: Operating Systems --- UNIX (including LINUX) and Microsoft Windows Middleware Basics o Types of Middleware (RPC's, Message Oriented Middleware, Distributed Objects) o Application Servers o Integration Servers Business Process Management fundamentals o Business Process Management (BPM) o Workflow o Process Modeling o Business Activity Modeling (BAM) Portals Application Integration Standards (XML, XSLT, XPATH) Web Services (SOAP, WSDL, UDDI, WS-Security) Internet protocols - HTTP, XML, FTP, SMTP Demonstrated proficiency in JMS, EJB, SQL and JAVA Ability to complete complex POC and RFI/RFP
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| TIBCO Software | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 01/20/2010 | Account Executive - Kiodex, Latin America | | | | | Job ID: 4575Position Description: In the fast-paced world of trading, information and speed are critical to success. SunGard provides traders of equities, commodities and derivatives with electronic trading platforms for trade order management, direct market access, and risk and compliance management. SunGard's cross-asset solutions help automate the transaction lifecycle, providing network connectivity and rapid processing from beginning to end. Built-in data analysis helps businesses to optimize portfolios, assess risk exposure, and identify market opportunities.SunGard Kiodex (www.sungard.com/kiodex) is a commodity derivative risk management service provider. Kiodex Web-services give companies the tools they need to navigate today's volatile energy and commodity markets with control and precision. By offering a web-based risk management platform that combines five key services â independent market data, real-time positions and risk, risk reports, valuation models, and deal capture â in easy-to-use applications. Our client base cross a broad spectrum of verticals including the Hedge Funds, Banks, Airlines, Chemical, Manufacturing, Construction, Mining and Metals, Transportation, and Energy industriesWe are currently expanding our sales force and are seeking candidates to join the Kiodex Sales Team as we penetrate new markets in Latin America. The Sales Team manages all aspects of the sales cycle at Kiodex, from identification and acquisition of clients, through the pre-sales process to deal closure, acting as a relationship manager and primary contact person for the client.Our sales approach is highly consultative and our clients draw confidence from the knowledge and technical credibility of the individuals they encounter during the sales process. The Account Executive is a true “hunter” and must be experienced in breaking into new accounts through existing contacts, cold calling and networking in order to facilitate the eventual closure of business with new prospects. Key attributes are a high degree of motivation and the desire to grow a business rapidly and effectively. Strong client facing, internal communication, team skills, attention to detail and a business service focus are essential.Position Requirements:• A minimum of one year of sales experience and business development penetrating new accounts.• Experience with Commodity Traders, Hedge Funds, Corporate Treasuries, Wall St is highly desirable as is an existing Latin American network of these people/entities.• Basic derivative knowledge is required at a minimum.• A proven record of successful client relationship management is indispensable, though this may not necessarily have been in a direct sales role. • Vital attributes are a high degree of motivation and the desire to grow a business rapidly and effectively. • Strong client facing and internal communication, team skills, attention to detail and a business service focus are essential. • Languages Required: Portuguese, Spanish and English• Bachelors Degree Preferred• Travel Requirements: 50-60%Position Attributes:If you've sold Structured Derivative Products for a market leader in Latin America, we want to know you. If you know the Commodity Derivatives Market cold, SunGard Kiodex wants to know you.. Additional Information: Travel Percentage: 60%
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| SunGard Financial Systems | Outros / Brasil | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Worldwide | | | 01/20/2010 | EXECUTIVO DE CONTAS | | | | | Prospectar e concluir negociações comerciais de transporte; follow up; repasse de informações precisas para area de Administração de vendas; avaliar e orientar o cliente na solução adequada para suas necessidades; relatorios periodicos; treinamento dos clientes para utilização dos softwares da empresa.
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| Nome da Empresa Confidencial | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 01/19/2010 | Sales Manager | | | | | A empresa Nosso cliente é um grande player do segmento de Mobile Marketing e que está em fase de expansão. Descrição da vaga Reportando-se ao Diretor Comercial, suas principais atividades serão: Gerenciar o relacionamento com as três principais contas da região; Liderar uma equipe de alta performance acompanhando métricas e definindo estratégias comerciais; Montar planos estratégicos para o gerenciamento de cada conta-chave; Assistir a equipe comercial na prospecção de novos clientes; Montar e construir os planos de trabalho da equipe visando manter o ambiente de vendas sempre motivado e voltado a resultados. Perfil desejado Forte habilidade na construção de relacionamentos; Espírito empreendedor; Perfil orientado a resultados; Inglês fluente é fundamental; Capacidade de gestão/motivação de equipe; Capacidade de Planejamento e definição de estratégias; Conhecimento do mercado Mobile é imprescindível.
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| Robert Half | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 01/19/2010 | Key Account - Agências | | | | | A empresa Nosso cliente é um grande player do segmento de Mobile Marketing e que está em fase de expansão. Descrição da vaga Reportando-se ao Gerente Comercial, suas principais atividades serão: Prospectar novos clientes com o objetivo de aumentar o volume de negócios da empresa; Agendar visitas comerciais e realizar negociações visando fomentar o comercio entre a empresa e o cliente; Fazer follow-up constante focando no fechamento de negócios; Implementar ações 'Mobile' no plano de marketing dos clientes; Realizar 'inputs' para Marketing / Produtos de tendências de mercado para alimentar o plano de produto. Perfil desejado Forte habilidade na construção de relacionamentos; Espírito empreendedor; Perfil orientado a resultados; Capacidade de gestão/motivação de equipe; Capacidade de Planejamento e definição de estratégias; Conhecimento do mercado Móbile é imprescindível; Inglês fluente é desejável.
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| Robert Half | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 01/19/2010 | Key Account - Operadoras | | | | | A empresa Nosso cliente é um grande player do segmento de Mobile Marketing e que está em fase de expansão. Descrição da vaga Reportando-se ao Gerente Comercial, suas principais atividades serão: Gerenciar o relacionamento com operadoras de telefonia móvel; Liberação / aprovação de projetos; Direcionar a equipe sobre o perfil e exigências das operadoras; Realizar o input para a área de Marketing / Produtos sobre direção do mercado através de amplo conhecimento do que está acontecendo nas operadoras; Relatório trimestral para operadoras das melhores práticas / resultados da empresa; Relatório mensal para Diretoria da empresa contemplando o status em cada operadora (projetos, tendências, pendências, resultados); Acompanhar o resultado da empresa em cada operadora. Perfil desejado Forte habilidade na construção de relacionamentos; Espírito empreendedor; Perfil orientado a resultados; Capacidade de gestão/motivação de equipe; Capacidade de Planejamento e definição de estratégias; Conhecimento do mercado Móbile é imprescindível; Inglês fluente é desejável; Capacidade de gerenciar projetos; Grande capacidade de organização e gestão de processos/fluxos.
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| Robert Half | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | 01/16/2010 | Southern South America Area Manager | | | | | Job DescriptionAbout the Company:GrainPro, Inc. Is the leader in the medium- and long-term protection of stored agricultural commodities through pesticide-free, hermetic storage.GrainPro, Inc. Is “a “not only for profit” company”.We are seeking our first Area Sales Manager based in Brazil, with preferred location in Porto Alegre, Brazil, but not mandatory. Reports to: Regional Manager Latin AmericaTitle:Area Sales Manager (S. S. America) - Male or FemaleFormal education:BA or MA in Agronomy, Business Administration or Marketing; agricultural background and sales experience are an advantage.Responsibilities:• Generate sales of GrainPro products in Brazil, Argentina, Paraguay, Uruguay, Chile, Bolivia.• Initiate and maintain a network of distributors and agents.• Develop direct accounts to supplement network.• Conduct promotional activities such as sales seminars, exhibitions, trade shows, conferences.• Respond to inquiries from S. S. America and insure that follow up will take place.• Communicate and coordinate frequently with RM Latin America.• Provide sales forecasts with the highest level of precision.• Educate personnel of GP distributors and agents in the various products sold by GP.• Measure and insure customer satisfaction.• Uphold company ethics policies regarding concern for employees and refusal to participate in corruption.• Help grow and manage direct sales force if and when feasible.Compensation and conditions:• Monthly salary in accordance with skills and experience.• Health insurance.• Basic Life Insurance.• Bonus system linked to team performance on top of salary.• Per Diem for travel.• Profit sharing.Time of Hiring: As soon as possible. Requirements:Skills/Qualifications:Meeting Sales Goals, Selling to Customer Needs, Motivation for Sales, Sales Planning, Building Relationships, Coaching, Managing Processes, Developing Budgets, Customer Service, Negotiating, Emphasizing Excellence • Brazilian citizen.• Residence in, or near, Porto Alegre, Brazil, or nearby communities.• High energy level, a “self-starter”.• Ability to work independently in the framework of a world wide team. • Readiness to travel inside the country.• Readiness and capability to travel internationally to nearby countries.• Ability to manage abroad independently.• Excellent communicational skills.• Fluent in English speech, writing and reading. Spanish speech is an advantage.• Some understanding of technology and agricultural sector.• Proven experience in sales of at least 5 years.• Skills at building, motivating, energizing sales force.• Highly inclined to customer service.• Proficiency in the use of Microsoft Office and Windows OS.• Proficiency in written reporting on scheduled basis to Regional Manager. Languages: English-Very Good Spanish-Good
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| GrainPro Latin America | Outros / Brasil | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Worldwide | | | 01/15/2010 | Sales Manager | | | | | We are an international company providing packaging machinery for various applications to several industry segments. Our high quality equipment, our strong brand name and our solid reputation have made us a leader in our field. In an effort to strengthen our global presence by being within close proximity to our customers, we are seeking a highly qualified Sales Manager for South America. This is a rare opportunity for the right candidate to join a great company, however, we are looking for an agrressive "hunter" who can make things happen, "farmers need not apply. Duties - Sales and marketing of packaging machinery within the territory, direct sales and channel sales through phone, e-mail and personal contact - Heavy travel required (at least 80%) - Timely and comprehensive reporting on activities and opportunities Qualifications / Skills - Strong verbal and written communication skills in Portuguese, Spanish and English - Must have a proven sales track record of meeting and exceeding sales goals for capital equipment - Superior organizational, presentation, negotiation and closing skills - Good technical and commercial knowledge - Team player with superb interpersonal skills - Determined capacity to penetrate large and small accounts and the ability to locate, prospect and access target accounts and decision makers - Enthusiastic, competitive, results-driven individual with a stronge work ethic and integrity Please submit you complete Curriculum Vitae in a Word document in English together with a cover letter stating the reasons why you should be considered for this position including your salary requirements
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| Nome da Empresa Confidencial | SP - São Paulo | Vendas / Desenvolvimento de Negócios | Monster Brasil | | | | |
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